Cómo calcular el precio de tus joyas
El precio de una joya tiene que hacer dos cosas: reflejar tu experiencia y cubrir tus costos. Con seis cuentas y una variable que todas tenemos, el tiempo, sale el número.
Por Adriana Laura Méndez, Maestra Artesana de Castilla-La Mancha · Actualizado en
Este método es el del video de arriba, que dura unos 20 minutos. Los números del ejemplo son simbólicos: no son dólares, pesos ni euros. Reemplazalos por los tuyos, porque el recorrido es el mismo en cualquier país. Si preferís que la cuenta te la haga una herramienta, probá la calculadora de precio, que es gratis.
Antes de empezar: qué tiene que hacer un precio
Un precio cumple dos objetivos. Tiene que reflejar tu experiencia y tu nivel de trabajo, y tiene que cubrir tus gastos. Para llegar hasta ahí, Adriana usa una variable que todas tenemos, sea cual sea el país: el tiempo. Cuánto vale tu hora.
Los pasos
- Sumá tus gastos fijos del mes. Son los que tenés sí o sí todos los meses, hagas lo que hagas. Van todos en la tabla de abajo.
- Calculá tus horas de trabajo del mes. Cuatro semanas son 20 días hábiles. Si trabajás 8 horas por día, son 160 horas al mes. Ajustalo a tu horario real.
- Sacá el precio de tu hora. Dividí los gastos fijos por las horas del mes: 2.535 ÷ 160 = 15,84.
- Sumá los materiales de la pieza. Son los gastos variables: cambian con cada pieza. Anotá lo que usaste de cada cosa y cuánto sale.
- Calculá el costo de venta. Es el costo de los materiales más el costo de tu tiempo. Cronometrá cuánto te lleva la pieza: si te lleva una hora, sumás el precio de una hora entera; si te lleva media, la mitad. En el ejemplo: 20 + 15,84 = 35,84.
- Agregá tu ganancia. Dividí el costo de venta por 1 menos el porcentaje de ganancia. Con el 30 %: 35,84 ÷ 0,70 = 51,20. Ese es el precio de venta.
Gastos fijos: el ejemplo de la tabla
Estos son los rubros que Adriana enumera y los importes simbólicos del video.
| Gasto fijo mensual | Ejemplo |
|---|---|
| Alquiler (de un local o del hosting de tu sitio) | 300 |
| Luz, agua y gas | 100 |
| Comida | 300 |
| Tasa de autónomos | 80 |
| Impuestos | 50 |
| Transporte | 100 |
| Comunicaciones (celular e internet) | 90 |
| Mano de obra o sueldo | 1.500 |
| Amortización del equipo | 15 |
| Total de gastos fijos | 2.535 |
Dos aclaraciones del video. La tasa de autónomos y el impuesto son los que pagás si facturás; el nombre depende del país y en España es Hacienda. Y el sueldo lo elegís vos: puede ser un sueldo mínimo o uno más alto.
La amortización del equipo
Es lo que vas pagando mes a mes por las herramientas que ya compraste. En el ejemplo, una computadora de 400, un celular de 250 y una cámara de fotos de 250 suman 900. Con una vida útil de cinco años, que son 60 meses, 900 ÷ 60 da 15 por mes. Esos 15 ya están dentro de los gastos fijos.
Gastos variables: los materiales de una pieza
Adriana los calcula sobre una gargantilla de perlas. Cuenta las perlas que usó y cuánto sale cada una. Al hilo de nylon lo calcula como la parte del carrete que gastó. A la cinta, por los centímetros que usó. En el ejemplo los materiales suman 20.
La cuenta completa, de corrido
Gastos fijos: 2.535 al mes
Horas de trabajo: 8 × 20 = 160 al mes
Precio de la hora: 2.535 ÷ 160 = 15,84
Materiales de la gargantilla: 20
Costo de venta, con una hora de trabajo: 20 + 15,84 = 35,84
Precio de venta con 30 % de ganancia: 35,84 ÷ 0,70 = 51,20
De esos 51,20, el 30 % es ganancia: 15,36.
Sobre el porcentaje de ganancia
Adriana dice que en general se pone un 30 %, pero que tenés que saber qué calidad ofrecés. No es un capricho: si tu producto es original y se destaca, lo mostrás en el porcentaje.