Vender en Etsy

¿Cómo funciona vender en Etsy?

Etsy es un mercado en línea en el que cada vendedor abre su propia tienda y publica anuncios con fotos, descripción, precio y envío. El comprador paga a través de Etsy y la plataforma deposita el importe en tu cuenta bancaria con las tarifas ya descontadas. Cuando alguien dice que «Etsy vende» una pieza, en realidad la vende una de esas tiendas, y Etsy cobra por intermediar.

La ayuda de Etsy distingue cuatro tipos de artículo: hechos por el vendedor, diseñados por él, seleccionados por él (por ejemplo, vintage de al menos 20 años) y materiales con los que otros crean. Una joya tejida con tus manos entra en el primero, que la ayuda define como un artículo físico hecho a mano o con herramientas informatizadas, sin un socio de producción. Un patrón en PDF entra en el segundo, el de las descargas digitales.

Además hay que cumplir la política de artículos prohibidos y los estándares creativos de Etsy, que la guía de apertura enlaza. Esta página se ocupa del dinero y de los requisitos de apertura. Para decidir si te conviene empezar por Etsy o por una tienda propia, la tabla de canales de emprender en bisutería compara las opciones.

¿Qué se necesita para abrir una tienda en Etsy?

Según la guía de apertura de la ayuda de Etsy (consultada el 8 de octubre de 2026), estos son los requisitos:

• Una cuenta de Etsy y un ordenador. La tienda se configura desde un navegador de escritorio y después se gestiona también con la app.
• Un banco en un país donde exista Etsy Payments. Etsy indica que solo se puede abrir tienda en esos países.
• Verificación de identidad: una foto de un documento oficial vigente, con el mismo nombre que la cuenta bancaria, y un selfie. Etsy encarga la comprobación a una empresa externa, Persona.
• Verificación en dos pasos, obligatoria.
• Una tarjeta de crédito o débito para pagar las facturas de Etsy.
• Un nombre de tienda de 4 a 20 caracteres, sin espacios ni caracteres especiales, que no esté en uso ni infrinja la marca de otra persona. Para decidirlo con calma, la guía de nombres para un negocio de bisutería explica cómo comprobar que está libre.
• Una cuota de apertura única y no reembolsable. Su importe depende de la ubicación y se muestra durante el proceso; la ayuda no da una cifra general.
• Un primer anuncio publicado antes de abrir la tienda.

Etsy no exige licencia de negocio, pero recuerda que debes cumplir las leyes que se apliquen a un pequeño negocio que vende en línea y recomienda consultar a un profesional cualificado. El idioma de la tienda se elige al abrirla y no se puede cambiar después, aunque sí añadir traducciones.

¿Se puede vender en Etsy desde mi país?

La lista oficial de países con Etsy Payments incluye España y México, con cuenta bancaria local, y Argentina, Chile y Perú, donde se conecta una cuenta de Payoneer. Colombia no aparece en la lista consultada el 8 de octubre de 2026. Etsy explica que solo puede ofrecer pagos en ciertos países y que trabaja para sumar más, de modo que conviene volver a mirarla antes de descartar la idea.

El país del banco queda fijado al abrir: pasa a ser el país de la tienda y de su cuenta, y Etsy no puede cambiarlo salvo en mudanzas dentro de la eurozona. Si te mudas a otro país, la ayuda ofrece seguir con el banco anterior mientras tengas acceso o abrir una tienda nueva con el banco del país nuevo.

¿Qué comisiones cobra Etsy?

La ayuda de Etsy detalla estos cargos. Las cifras son las vigentes el 8 de octubre de 2026 y pueden cambiar.

• Publicación: 0,20 USD por anuncio, se venda o no. El anuncio caduca a los 4 meses y renovarlo cuesta otros 0,20 USD. Si un anuncio con varias unidades vende más de una en el mismo pedido, se cobran 0,20 USD por cada unidad extra. Los importes fijos están en dólares y Etsy los convierte a la moneda de tu cuenta.
• Transacción: 6,5 % del total del pedido, con el envío y el envoltorio de regalo si los cobras.
• Procesamiento de pagos: un porcentaje más una cuota fija por pedido, según el país de tu banco (tabla siguiente). Se calcula sobre el precio total, con el envío y los impuestos que cobres.
• Cargo regulatorio: lo pagan los vendedores de nueve países, entre ellos España, donde es el 0,88 % del precio del artículo más el envío y el envoltorio. México, Argentina, Chile y Perú no figuran en esa lista.
• Conversión de moneda: 2,5 % si anuncias en una moneda distinta de la de tu cuenta bancaria.
• Publicidad externa (Offsite Ads): si un comprador entra desde un anuncio externo y compra en tu tienda en los 30 días siguientes, pagas el 15 % del pedido, o el 12 % si tu tienda ha vendido 10.000 USD o más en algún periodo de 365 días seguidos. Nunca supera los 100 USD por pedido. Mientras no llegues a esos 10.000 USD puedes desactivarla; después es obligatoria durante toda la vida de la tienda.
• Depósito: en algunos países hay un mínimo de depósito y una cuota si es pequeño. En México, el mínimo es de 40 MXN y se cobran 40 MXN si el depósito baja de 2.000 MXN.
• IVA: puede aplicarse sobre las tarifas de procesamiento y los servicios de vendedor donde corresponda.

Etsy Ads (la publicidad dentro de Etsy), las etiquetas de envío y suscripciones como Etsy Plus llevan cargos aparte.

¿Cuánto te queda de una venta en Etsy?

Un ejemplo con las tarifas de España da el orden de magnitud. Supón una pieza de 30 euros con 4 euros de envío cobrados al comprador, sin publicidad externa ni cambio de moneda. La cuenta es propia, hecha con las tarifas oficiales de la sección anterior.

¿Se puede ganar dinero con Etsy?

Etsy no publica una cifra de ingresos esperados y ninguna de las fuentes consultadas la da, de modo que esta página no la estima. Lo que sí se calcula es cuánto debe valer una pieza para que, después de las tarifas, siga quedando lo que habías previsto.

Adriana Laura Méndez explica en su guía para poner precio una cuenta que parte de una variable común a todos los países, el tiempo. Los gastos fijos entre las horas de trabajo dan el precio de la hora. Los materiales más esa hora dan el costo de venta. Y el costo de venta dividido entre uno menos el porcentaje de ganancia da el precio. En ese video no aparece la comisión de ninguna plataforma.

Una adaptación sencilla: como las tarifas de Etsy son un porcentaje del precio, se restan junto con la ganancia en el denominador, y la cuota fija se suma al costo. Con un costo de venta de 20 euros y una ganancia del 30 %, la cuenta original pide 28,57 euros; con las tarifas de España pide 34,63, un 21 % más. Es una simplificación que deja fuera el envío, la publicación y el IVA, pero muestra por qué copiar el precio de una tienda propia a Etsy deja menos margen.

Opiniones sobre Etsy: ¿de qué lado habla esta guía?

Las opiniones sobre Etsy suelen mezclar dos puntos de vista: el del comprador, que habla de envíos, reseñas y atención, y el del vendedor, que habla de tarifas, visibilidad y soporte. Esta guía se coloca solo en el lado del vendedor y solo con lo que consta en la documentación oficial. No recoge valoraciones personales ni promete resultados, y no cuenta con la experiencia propia de una tienda abierta en Etsy.

Para contrastar las cifras con tu caso, la cuenta de pagos de tu tienda muestra las tarifas reales de cada venta, desglosadas por tipo.

Impuestos y registro: qué averiguar antes de vender

Etsy no calcula tus impuestos. Su ayuda indica que las tarifas y los impuestos de cada venta aparecen en tu cuenta de pagos y que te corresponde cumplir las leyes que se apliquen a tu negocio. Esto no es asesoría fiscal; son las preguntas que conviene resolver con tu administración tributaria o con un gestor:

• ¿Mi actividad cuenta como habitual y debo darme de alta antes de la primera venta?
• ¿Qué impuesto grava mis ventas y cada cuánto lo declaro?
• ¿Corresponde IVA o un impuesto equivalente sobre mis ventas y sobre las tarifas que me cobra Etsy?
• ¿Tengo que emitir factura o comprobante a los compradores?
• ¿Qué gastos puedo restar: materiales, tarifas de la plataforma, envíos?
• ¿Cómo declaro los cobros que llegan en otra moneda?

Los organismos oficiales de España, México, Colombia, Chile y Perú, con el primer trámite de cada uno, están reunidos en negocio de manualidades desde casa.